Misión inversa de clientes internacionales a empresas asociadas a UNIFAM

Durante las cuatro semanas del pasado mes de noviembre y primera de diciembre, UNIFAM coordinó una Misión Inversa, que venía organizando desde meses atrás, de compradores procedentes de cinco mercados internacionales, cuatro de ellos emergentes (Emiratos Árabes Unidos, Jordania, Australia y Ucrania) y un quinto tradicional (Inglaterra).

Durante esta actuación se invitaron a estas cinco empresas a conocer “in situ” el producto, las instalaciones y los procesos de todas aquellas firmas asociadas a UNIFAM que así lo solicitaron y que posteriormente fueron seleccionadas por aquellas en función de su oferta y capacidades. En total participaron 10 empresas asociadas de los subsectores tejeduría y diseño.

Las visitas se realizaron de forma individual a cada una de las compañías conforme a una agenda desarrollada y organizada de forma pormenorizada para cada una de los clientes invitados.

En cuanto a su perfil, y aún formando parte todas ellas del canal de distribución (la mayoría en su papel de distribuidor), éste variaba sensiblemente en alguna de ellas por su marcada dedicación al sector Contract, aunque a todas ellas les unía la vertiente hotelera (su principal segmento de mercado).

En cuanto a las conclusiones, se podría definir como muy satisfactoria en todos los ámbitos,

 

  • En el institucional (al reforzar el vínculo entre UNIFAM y sus empresas asociadas, al fomentar la actividad del sector a nivel exterior y consolidar las relaciones con estas empresas internacionales así como al estrechar la relación con los diferentes órganos de la administración valenciana, específicamente con IVACE INTERNACIONAL)

 

  • En el comercial (al expresar tanto las empresas invitadas como nuestros fabricantes la idoneidad de la acción y la posibilidad real de iniciar relaciones comerciales en firme)

 

  • En el promocional (al conseguir el compromiso de estas visitas para contar con su presencia en los Stands de UNIFAM y de nuestras empresas en la próxima feria DOMOTEX-HANNOVER 2015 y con ello realizar un seguimiento a los procesos comerciales iniciados en esta Misión Inversa)

 

Esta actuación contó con el apoyo fundamental de IVACE INTERNACIONAL en los apartados económico, logístico y administrativo, de tal forma que sin su participación dicha iniciativa no se hubiera podido materializar.

 

UNIFAM, Crevillente, 07 de Enero de 2015

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